Berufsbegleitende Weiterbildung zum Zertifizierten Vertriebsingenieur ZVI III in Dresden

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Auf einen Blick

Bereich: Berufliche Weiterbildung

Termin: 07.09.2012 - 28.01.2013

Ort: Dresden

Branchen: Handel, Vertrieb , Management , Marketing, PR, Medien

Preis: 5057 € (Inkl. 19% MwSt.)

Preisinfo: Für kleine, mittlere und große Unternehmen (bis 500 MA) aus Sachsen besteht die Möglichkeit, ESF-Fördermittel zu erhalten. Je nach Größe des Unternehmens kann der Zuschuss bis zu 80 Prozent betragen. Wir senden Ihnen gern ein Angebot und prüfen die relevanten Fördermöglichkeiten.

Form: Präsenzveranstaltung

Abschluss: Zertifikat

Prüfung: Ja

Förderung: ESF, Einzelbetriebliches Förderverfahren, Weiterbildungsscheck Sachsen

Beschreibung des Angebots

Eine Mixtur aus technischem Fachwissen und kaufmännischem Geschick eines Vertriebsingenieurs zählt zu den gefragtesten Qualifikationen. Technische Produkte und Dienstleistungen sind oft stark erklärungsbedürftig und komplex, daher kann der Vertrieb nicht immer von reinen Kaufleuten übernommen werden. Der Markt braucht Ingenieure, die neben den technischen Kenntnissen auch die Grundlagen im Marketing und Vertrieb beherrschen.

Im Rahmen dieser Qualifizierung werden grundlegende Prozesse, d. h. traditionelle und neue Vertriebskonzeptionen sowie neueste Verkaufstechniken und verkaufspsychologische Aspekte, vermittelt. Die Teilnahme ermöglicht Ihnen, ihr fachliches Wissen mit praxisrelevanten Vertriebskenntnissen zur erweitern und mögliche Hemmschwellen bezüglich vertriebsrelevanter Prozesse (z.B. Außendiensttätigkeit) abzubauen.

Weitere Informationen zum Angebot

Die Weiterbildung wird zusammen mit der Fachhochschule der Wirtschaft Dresden (FHDW) durchgeführt.

Inhalte:

Vertrieb als betriebswirtschaftliche Aufgabe
Vertriebsplanung und -steuerung
Kundengewinnung und -sicherung
Persönlicher Verkauf
Nicht-persönlicher Verkauf
Spezielle Kundenbetreuungskonzeptionen
Verkaufspsychologie als Erfolgsfaktor
Wahrnehmungspsychologie/Neuromarketing
Verkaufspsychologie
Gesprächsführung
Verkaufstechnik
CaseStudies/Praxisbegleitung

inkl. individuelle Coaching-Termine
Termine: jede zweite Woche Fr 16.00 - 21.00 Uhr, Sa 8.30 - 15.30 Uhr

Angebotsmerkmale

Bildungsziel: Im Rahmen der Qualifizierung werden grundlegende Prozesse, d. h. traditionelle und neue Vertriebskonzeptionen sowie neueste Verkaufstechniken und verkaufspsychologische Aspekte vermittelt.

Nach erfolgreicher Prüfung erhalten die Teilnehmer ein benotetes Zertifikat der FHDW Dresden.