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Einkaufsverhandlung sicher führen - Verhandlungstraining im Einkauf in München

Bereich
Berufliche Weiterbildung
Preis
1.249,50 €
Preisinfo
Inkl. Verpflegung und umfangreichen Seminarunterlagen.
Termin
29.10.2020 - 30.10.2020
Startzeit: 09:00 Uhr
 
Das Seminar findet jeweils von 9.00 - ca. 17.00 Uhr statt.
Tageszeit
Ganztags
Ort
München
Freie Plätze
10 von 10
Angebot-Nr.
01631165

Beschreibung des Angebotes

"Im Einkauf liegt der Gewinn" lautet eine alte Kaufmannsweisheit.
Die Beschaffungskosten systematisch zu senken ist die effektivste Möglichkeit zur Gewinnsteigerung im Unternehmen. Um optimale Konditionen auszuhandeln, sollten Sie ebenso gut geschult sein wie Ihr Gegenüber - der Verkäufer. Damit SIE bei Einkaufsverhandlungen die Fäden der Hand haben, müssen Sie Ihre Ziele klar definieren und sich gründlich vorbereiten.

Weitere Informationen zum Angebot

Basis für eine erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf ist ein umfangreiches Wissen über die Produkte, die Abläufe, die Wettbewerbssituation, sowie die Stärken und Schwächen des Lieferanten. Systematische Lieferantenbeziehungen sowie Kenntnisse der Einkäufer über rechtliche Aspekte sind bei einer erfolgreichen Verhandlung mit geschulten Verkäufern Voraussetzung.

Seminardetails:

Rahmenbedingungen zur Verhandlung

  • Entscheidende interne Kriterien
  • Beschaffungs- und Logistikstrategien
  • Elemente für erfolgreiche Lieferantenstrategien
  • Strategien zum flexiblen Lieferanten mit hohem Service(-grad)
  • Lieferantenauswahl, -qualität und -entwicklung – pragmatisch und effizient leben
  • Negative Preis-Leistungsentwicklungen stoppen
  • Auswirkungen des Einkaufsrechts in der Praxis
  • Tendenzen zum Machtaufbau von Lieferanten erkennen – Wie wirkt man dem entgegen?

Professionelle Vorbereitung

  • Strategie und Taktik der Verhandlungsführung
  • Vertriebsstrategien verstehen und angemessen reagieren
  • Verhandlungselemente und Verhandlungsführung für Disposition und Logistik
  • Systematische Preis-Leistungsanalysen nutzen
  • Aussagefähigkeit und Entscheidungshilfen
  • Spielregeln der Verhandlung
  • Aufbau von professionellen Argumentationsketten

Die Verhandlung im Einkauf erfolgreich umsetzen

  • Wie durchbreche ich die Argumentationskette des Verkäufers?
  • Frage- und Einwandtechniken
  • Wie kann ich schwierigen Partnern erfolgreich begegnen?
  • Körpersprache, verbale und nonverbale Kommunikation
  • „Bauchwerte“ erfolgreich lenken?
  • Mit Rhetorik, Sprachverhalten und Präsentationstechniken optimale Transparenz erreichen
  • Teamplay - erfolgreich nützen
  • Phasen der Verhandlungsführung – die Werkzeuge aufbauend professionell einsetzen
  • In allen Verhandlungsphasen müssen die Teilnehmer auch in der Rolle des Vertriebs agieren
  • Gruppen- und Einzeltraining
  • Videoanalysen und Optimierung der individuellen Verhaltensmuster
  • Intensiver Trainingseffekt in kleinen Gruppen

Angebotsmerkmale

Form
Workshop/Training
Dauer
2 Tage
Bildungsziel
Im Seminar wird zunächst eine systematische und fundierte Vorbereitung erarbeitet, die durch intensives Verhandlungstraining das Durchsetzen optimaler Konditionen bzw. Leistungen ermöglicht. Simulationsspiele und Videoanalysen ermöglichen dem Teilnehmer seine Stärken und Schwächen zu erkennen und zu verbessern.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an:
Fach- und Führungskräfte sowie Berufseinsteiger aus Einkauf oder Disposition.
Sprache
deutsch
Telefon
08092/8689000
Anbieter-Infos
Anbieter-Infos
Weitere Angebote  
9 weitere Angebote

Ort

Seminarhotel

Besucheranschrift
NN
80335 München
Karte zeigt
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